对于外贸企业来说，有相对需求、预算和决策者信息的客户可以称为商机，通常称为销售机会。外贸企业应该如何管理众多商机？建议在这里使用外贸CRM系统。在外贸行业的管理软件中，客户关系管理是非常重要的。除了管理客户关系，它还可以管理商机和跟踪。在这里，我们将以孚盟外贸CRM为例，简要介绍商机管理的特点。孚盟外贸CRM的商机洞察可以实现外贸企业的常规回溯任务，例如清楚地了解客户的企业简介、企业官网、企业社交媒体账号等。从采购趋势、采购周期和采购商品的角度来看，我们可以洞察商机，找到高频采购客户。此外，我们还可以通过上下游供应链的探索和供应商的变化，找到更精准的客户，让外贸企业抓住更多的商机。最后，通过更详细的信息挖掘，可以确定关键决策者，并且可以确认信息的真实性，从而开始商机的营销转化。商机的具体管理流程如下：
1.商机识别
外贸销售人员需要进行初步筛选和评估，以确定是否有合作的可能性和价值，从而确定有需求和意向的潜在高价值买家。在这里，可以对1688、中国制造网、环球资源等进行多渠道线索的在线识别和统一分配，以跟踪线索转化的状态，并进行转化分析。（什么是外贸商机？“从线索到订单的全过程控制”）
2.商机开发
为了创造有意向的潜在客户的商机，经理们使用可视化的方法来监控业务流程的进展，提高部门协作效率，明确工作职责，并确保潜在客户的转换。
3.商机确定
在谈判价格之后，有必要制定相应的出口计划。如果对方对该计划有任何异议，有必要及时沟通，直到确认无误。
4.商机交易
现阶段，进出口双方都可以签订合同，这也代表着商机的完成。当然，上述商机管理流程都是通过外贸CRM系统完成的，帮助外贸企业实现高效的商机管理。
