说到海外推广，绝大多数外贸小伙伴都能说点什么，但大多数人对推广体系知识知之甚少，没有建立系统的知识框架。
海外推广的几个步骤
一、 固定策略
在海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，并发送无限量的外贸短信，以确定我们的目标客户是谁？营销手段是什么？是否可以计算投资回报率等。
你可以问自己以下问题：
1.谁是真正为你的产品和服务付费的用户？
2.你的目标是什么？每天有多少流量或查询？
3.如何吸引用户批量发送外贸短信？
4.你的客户通常通过什么方式找到你提供的服务和产品？
5.你打算在营销计划中投入多少人力和资本？
回答以上问题，诚实地写在纸上，继续往下看。
二、 外贸站
有很多外贸站建设公司，但很多公司只是在弥补这个数字。外贸网站可以说是这些步骤的重要基石。所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开外贸原生APP开发。如果外贸公司卡在这一步，后续工作自然无法启动外贸短信批量发送系统软件。
你可以看到以下网站建设策略：
1.明确网站的目标，并专注于这个目标。
2.在字体、设计、颜色和排版方面，去中国风格，符合海外用户的美学。
3.优秀的文案，真正优秀的文案可以激励用户实现你的目标。至少没有语法错误。
4.完美的用户体验。
5.网站可以有一定的转化率。如果每500个IP都没有来询盘的话，你的网站就有问题。
6.符合搜索引擎优化标准。
三、 获取流量
有了这个策略和网站，下一步就是吸引人流进来。如果有足够的有效流量，我们将能够生成询价、生成订单，并最终带来现金流。有很多方法可以获得流量。我们主要研究适合外贸行业的四种主要方式。
四种主要方式：
1.SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键字，根据关键字优化相应网页，定期添加网页内容，添加与外贸在线客服软件相关的外部链接。
2.PPC流量主要指付费流量。网站自身的SEO可以带来有限的流量和关键词。使用付费广告来扩大流量是对SEO的一个很好的补充。
3.企业博客本身内容有限，可以介绍的东西也有限。企业博客可以增加网站内容，创造更多外贸短信群发和海外短信群发。
4.社交网络流量对于英语网站的推广，社交网络是外贸短信群发系统必不可少的软件。它连接你的公司博客和社交网站，聚集社交网站的粉丝和圈子，并在社交网站上回答用户的问题。对于一些简短的信息，可以通过社交网站发布。对于外贸B2B和B2C网站，Facebook、twitter、谷歌+社交网站（如quora）可以带来流量。
四、 提高查询转化率
随着网站流量的增加，下面的问题是如何将流量转化为查询。所以对于一般的外贸网站来说，每天拥有数以万计的流量是不现实的，所以如何最大限度地将仅有的流量转化为客户查询是非常重要的。首先，你需要对你的流量用户进行细分。毕竟，每个访问你网站的用户都有不同的需求，所以细分和相应的营销是关键。
您网站的用户大致可分为：
1.不了解自己需求的用户。
2.意识到需要，但不打算解决。
3.了解需求并打算解决它们。
4.了解需求并比较供应商。
那么，你们的外贸网站能否区分这些用户，是否有针对不同需求的用户的相应登录页面，是否有明确的行动要求，以及是否有用户信息集合？至少我看到大多数网站没有高转化率的功能。它们更像是一个没有销售人员的展示窗口。
五、 将询价转化为销售
在互联网上达成交易的三个步骤无非是“流动-查询-销售”。每个环节都非常重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间要比B2C长得多。毕竟，B2B订单是根据集装箱报价的，因此维护客户关系、销售技能和专业水平是成功的要素。
从网络营销的角度来看，你至少需要：
1.不同阶段的客户是否有不同的剧本和营销策略。
2.是否允许通过电子邮件营销来维护客户关系。
3.对于有CRM的公司，客户信息是否完善和细分。
4.网站上的Lead表单是否细分并为客户提供选择，例如国家差异化和产品需求差异化。
六、 数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据。如果你是C型性格的人，或者你的团队中有这种性格的人，他们应该很容易完成工作。你需要知道的数据包括潜在客户流量、潜在客户、潜在客户成本和潜在客户成本。当你清楚地了解这些数据时，你就会知道你的营销方向。
同时，上述五个步骤中的每一步都可以列出相应的数据测量标准。例如，如果在查询云上投放付费广告，可以在后台独立查看商品显示、点击率、客户分布等报表，掌握成本。这样，我们就可以清楚地知道营销的重点应该在哪里，下一步该做什么。
海外推广是一个没有标准答案的提议。它有很多答案。当然，你也可以找到一种不同的成功方式。但无论采用哪种方法，做好以上六个过程都是最基本的。
此外，不同的企业会根据自身情况采取不同的促销方式。以下是几种促销方式：
在国际B2B和B2C平台、外贸网站和国内外贸易论坛上注册用户名，然后发布产品信息、网站信息和国外博客。你也可以在一些免费论坛上发布产品信息和网站信息，或者在网上找到买家信息。你也可以通过电子邮件免费推广。当然，客户电子邮件需要在一些大型平台上找到。
优点：免费，不用钱，DIY。
缺点：其实效果并不明显，如果SOHO是人力物力的浪费，更适合创业，而且确实没有钱投资外贸零售推广。
如果你做的是外贸零售和小生意，资金很少，一开始主要是基于竞争排名，结合手工推广，因为成本可控，效果好；如果你有财务实力，你可以在一开始就把搜索引擎优化和竞争排名结合起来。这样，两个月后效果会相当明显。

平台付费促销
你可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。

优势：推广针对性强，平台上国外买家意向明显，针对性强，购买意愿强，为传统行业产品提供了固定平台。效果好，可以逐渐减少。缺点：成本很高。一般来说，平台推广每年至少要花费数万元；最好有专人操作，以最少的消耗达到最大的效果。

搜索引擎推广
搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。据统计，通过搜索引擎寻找产品和服务的客户占63%。
（1） 搜索引擎PPC（点击付费）广告。搜索引擎竞价广告是谷歌广告和雅虎推广。许多企业选择了外贸零售促销的方式。
优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全方位、形式灵活、成本可控、投资回报高。
缺点：价格也很贵，一些地区的客户不相信竞争排名（对于广告，存在一些阻力）。一些行业关键词无法进行竞争性排名，效果只存在于推广阶段。
（2） 搜索引擎优化（SEO）是关键字排名，包括网站优化结构和关键字优化排名。它是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键字曝光率，以达到增加订单和销售额的目的。
优势：排名自然，网站信任度提高，客户成为订单的概率高；覆盖范围广，与几种支付方式相比，总成本投资不会太高；这种影响是可持续的。即使你只做SEO一年，第二年不做，它仍然有很大的效果和高投资回报。
缺点：现在有很多人在做SEO推广。搜索引擎优化市场一直很混乱。乙方的许多公司通过欺骗和欺骗扰乱市场，导致商家蒙受损失，不信任SEO，产生恐惧；有效时间相对较长，正式方法一般为1.5-2.5个月。早期成本高，商家短期内看不到效果，这让很多商家望而却步。
各种促销方式都有缺点和优点。关键取决于哪种类型或组合的外贸零售促销方式适合外贸零售商户，哪种方式可以以最低的投资达到最大的效果！