如何做外贸推广，很多朋友可以说一、二、三，但很多人对外贸推广还是知之甚少。没有明确的系统推广概念。今天，和大家分享一些外贸推广的步骤。

外贸推广的几个步骤：
1.制定战略计划。
在做外贸推广之前，我们需要制定自己的市场推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？什么是促销渠道？以及投资回报。
我们可以从以下角度思考：
1） 谁会买你的产品？
2） 你的期望是什么？预计会有多少流量和查询？
3） 如何吸引用户访问该网站？
4） 你的目标客户通常如何找到你所在行业的服务和产品？
5） 你计划投入多少人力、物力和时间来实现目标？
仔细思考这些问题，总结它们，然后逐一解决它们。
目标非常明确。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。有很多方法可以获得流量。让我们了解一下外贸行业的主要促销方式。
三种主要方法：
1.搜索引擎推广。
搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占绝大多数。
（1） SEM竞争广告，即谷歌广告，付费流量是许多企业选择的外贸推广模式。搜索引擎优化本身可以带来有限的流量和关键词。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。
优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报高。
劣势：价格不便宜，部分地区客户（如：无锡、常州、南通）不相信竞争排名（广告有一定的心理阻力），部分行业关键词无法达到竞争排名，效果仅在推广阶段。
（2） 搜索引擎优化（SEO）
SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、根据关键字优化相应网页、定期添加网页内容和添加相关外部链接。
SEO是关键词的排名，包括网站结构优化、关键词排名优化等，这是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键字曝光率，以增加订单和销售额。
优势：排名自然，增加网站信任度和单用户概率；覆盖面广，与多种支付方式相比，总成本投资不会太高；这种影响是可持续的。即使你只做了一年的搜索引擎优化，你明年也不会做搜索引擎优化。其效果仍然显著，投资回报率很高。
缺点：现在有很多人在做SEO推广。搜索引擎优化比以前更加混乱。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。
如果你有经济实力，你可以从搜索引擎优化和竞争排名相结合开始，这将在两个月内生效。
2.平台付费推广。
我们可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。
优势：宣传有针对性，意图明显，针对性强。外国买家对平台的强烈需求为传统行业的产品提供了一个固定的平台。效果良好，可以逐渐减少。
缺点：成本不便宜。在一年内推广这个平台将花费数万元。最好有专人操作，以最少的消耗达到最大的效果。
3.社交媒体推广。
随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。
优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以根据地区和兴趣进行分类，更准确。
缺点：需要有一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司完成，但企业本身需要充分了解产品。
数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是引导流量、客户成本和每个客户的成本。当你清楚地知道这些数据时，你就能知道你的营销方向。
无论哪种对外贸易促进方式有其缺点，关键是看哪种方式适合你，或者哪种方式组合效果更好。最好以最低的成本实现最大的效果。