付款方式作为谈判中的一个重要因素，经常给外贸销售人员带来各种各样的麻烦。很多时候，一旦样品获得批准，价格结算，就无法在支付方式上突破信用卡。在讨论付款条件之前，让我们先了解一下外贸中常用的付款方式，包括六种常用的付款方式：信用证、汇款、托收、西联汇款、速汇金和PayPal。

01.信用证
信用证是银行保证有条件付款的凭证。它已成为国际贸易活动中常见的结算方式。信用证有很多种。它是开证行根据申请人（进口商）的要求和申请向受益人（出口商）出具的书面保函，金额一定，并在一定期限内凭汇票和出口单证在指定地点付款。信用证是开证行向受益人作出的支付承诺，为受益人提供托收担保。因此，这是一种对受益人有利的付款方式。然而，只有当信用证要求的单据按照信用证的规定提供时，受益人才能获得付款。因此，信用证是银行的有条件付款承诺。信用证分为清洁信用证和跟单信用证。跟单信用证是指有指定单据的信用证，没有任何单据的信用证称为清洁信用证。简而言之，信用证是一种保证文件，以确保出口商能够收回货款。请注意，出口货物的装运期限应在信用证有效期内，提交信用证文件的期限不得晚于信用证有效期。

02.汇款
一种业务处理方法，付款人使用各种结算工具通过第三方（通常是银行）主动向收款人汇款。汇款业务通常有四个基本方：汇款人（即付款人）、汇款人、汇款人和收款人。汇款主要包括电汇、电汇和即期汇票。电汇电汇电汇电汇电汇电汇是指汇款人向另一国家的分行或代理行（即汇款行）发出质押电报、电传或swift，根据汇款人的申请指示向收款人支付一定金额的汇款方式。电汇付款以外汇现金结算。你的客户把钱汇到你公司指定的外汇银行账户。电汇属于商业信用。货物准备好后，如果客户支付了所有款项，您可以直接将单据发送给客户，而无需通过银行。电汇有两种类型。其中一种被称为pre-TT（pre-T/T）。什么是电汇前（电汇前）？在国际贸易行业，即在发货人交付货物之前支付全部货款的人被称为电汇前（pre-TT/T）。与卖方相比，这种支付方式是国际贸易中最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险。只要他收到钱，他就会送货。如果他没有收到钱，他就不会发货。第一次电汇（first t/t）也可以分为许多灵活的方式，先是20%~40%的定金，然后是80%~60%的装运前全额付款。具体比例可根据不同情况灵活调整。第二种：邮政电汇支付方式。电汇后付款方式在银行中定义为买方在交货后支付余额。那么买家是如何支付余额的呢？通常，后一方电汇（后一方电汇）根据提单副本支付余额。后TT（后T/T）模式也相对灵活。一般来说，国际邮政电汇（post T/T）支付方式普遍流行。客人先交30%的押金，其余70%的客人在看到提单副本（提单、提单）时支付余款。当然，有些是40%押金，60%见提单。

信汇（M/T支付）信汇，即汇款银行应根据汇款人的申请，通过邮件转账授权书将汇款邮寄给汇款银行，并委托其将汇款交付给收款人。电汇业务流程与电汇业务流程基本相同，但汇款人必须填写电汇申请表。电汇和电汇的唯一区别是汇款人通过航空邮件向汇款银行发送电汇通知或付款单作为结算工具，并委托其付款。（D/D付款）D/D（银行即期汇票退款），即汇款行应汇款人的申请，在汇款行为中代表付款人签发汇票，交给汇款人邮寄或自行携带出境，然后交给收款人从汇款行接收汇款。

03.托收
托收是指出口商以进口商为付款人开具汇票，委托出口商银行通过其在进口商境内的分支机构或代理银行向进口商收取货款的结算方式。托收根据是否附单据可分为清洁托收和跟单托收。票据清收：票据清收指的是无商业单据的财务单据的清收。例如，为了向买方收取余款、预付费和样品费，卖方只向买方开具即期汇票，委托银行收取上述金额，无需任何装运单据。这个系列是干净的系列。跟单托收：跟单托收是指凭提单、商业发票等装运单据托收。一般贸易中的托收是指跟单托收。目的是以代表货物的货运单据和货款为条件。根据提示条款的不同，跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/a）。付款交单是指付款交单。交货后，我们准备好议付文件，并通过我行将其交付给客户的银行。客户的银行将提示客户文件已经到达。客户付款后，银行将交付单据。

承兑交单指承兑交单，承兑交单也通过我行提交给客户的银行。不同的是，客人只需要接受我们的文件，他可以拿走原始文件并在到期后付款。

04.西联汇款
这家世界领先的快递汇款公司已有150年的历史。它拥有世界上最大、最先进的电子交易金融网络。代理网络遍布全球近200个国家和地区。这是一种传统的交易模式，世界上大多数国家都使用这种模式。西联汇款的手续费由付款人支付。因此，收汇成本为零。中国光大银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、浙江邹州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行等银行是中国西联汇款的合作伙伴。用这种方式支付大约需要15分钟。

05.速汇金 MoneyGram

西联汇款和速汇是世界上汇款速度最快的两种汇款方式。两种都可以通过简单的程序在几分钟内拿到现金。但是，由于资金的即时到达和安全性不足，如果卖方进行欺诈，买方将遭受重大损失，这是外国人不承认的。因此，当你的客户告诉你，他们已经从money gram汇款给你时，你只需让客户：（1）参考号码（汇款密码）八位数字（2）发件人的名字（3）发件人的姓氏（汇款人的姓氏），然后去相关当地合作银行的当地分行，那里有一个专门的money gram柜台。他们会给你一张收款单，填写客户和你自己的相关信息，带上你自己的身份证，你就可以拿到钱了。

6、PayPal
如果你是一个独立的外贸站，你不应该不熟悉PayPal收款。PayPal作为世界上最著名的支付工具，覆盖范围广，可在45个国家使用，拥有1亿多用户，具有较高的国际认可度和实用性。PayPal是汇款人支付的服务费。服务费由一定比例和服务费组成。有关具体细节，您可以咨询专门的PayPal提供商。缺点是，如果客户用信用卡付款，即使你收到了付款，PayPal仍然可以从你那里收回。PayPal服务费较高，可根据公司和个人的实际情况灵活安排。