目前，全球有近50亿互联网用户，相当于全球人口的近62%。其中，海外社交媒体拥有庞大的用户群，如脸书的月收入为29亿，YouTube的月收入20亿，WhatsApp的月营收20亿，TikTok的月营收15亿，等等。
这些社交媒体已经成为外贸不可或缺的一部分，在海外推广方面具有无限潜力。外贸企业如何布局全球社交媒体矩阵？主要社交媒体平台应该如何营销？今天，让我们分享Ins、FB等平台的特点和营销策略建议。

#1.如何布局全球社交媒体矩阵？
外贸企业为什么要做海外社交媒体营销？众所周知，布局社交媒体营销有以下好处：可以扩大品牌知名度，增强产品溢价能力；拥有巨大的流量曝光率，收获庞大的用户群；具备病毒传播条件，可以实现高速推广；独特的互动性，更好地保持客户粘性；了解竞争对手，收集客户反馈等。
我们应该如何布局全球社交媒体矩阵？外贸企业应从感知、兴趣、转化和留存四个方面考虑每个平台的属性，以达到曝光和获客的效果。值得注意的是，感知和保留应该满足高频率、低成本和交互性的要求。
#2.社交媒体平台的特点和营销策略
Instagram

平台功能：Instagram是一个视觉图形和文本平台。超过80%的用户会在Ins上实际购买和消费，或者搜索他们计划购买的产品。我认为做个人平台更合适，因为to C的性质会更高。
营销技巧：高清和漂亮的图片很重要；栩栩如生的摄影作品向消费者传达的信息是，他们在使用某种产品后，生活质量显著提高。
Facebook

平台功能：Facebook可以被描述为用户之王，几乎每个年龄段的用户都非常活跃，这使它成为一个极其多样化的平台。此外，研究发现，一半的活跃用户会喜欢品牌页面，甚至在脸书上互动，这对中小外贸企业吸引粉丝和增加知名度非常有利。
营销技巧：撰写个性化且引人注目的简介；将有关网站的各种图片和信息放在涂鸦墙和照片文件夹中；建立自己的人际网络；定期更新；更多地参与他人的博客分享；利用Facebook的广告联盟来接触客户。
YouTube
平台特点：YouTube是世界第二大搜索引擎，也是不同文化的聚集地。虽然大多数用户对YouTube上的原创视频充满热情，但他们更喜欢在YouTube上观看广告。据报道，每年流行的YouTube视频中有很大一部分是广告内容。YouTube上有各种形式的广告，其中最受欢迎的是可以跳过的6秒屏幕插入。
营销技巧：通过讲故事与观众建立联系；关注观众停留的内容；了解您的目标客户；关注故事而非销售；推广您的视频；使用关键字优化标题、标签和描述。
TikTok

平台特点：TikTok超过一半的用户年龄在34岁以下，这意味着这里是年轻人的网络聚集地。对于新兴品牌，尤其是那些瞄准年轻消费群体的品牌来说，这无疑是一块肥沃的流量之地。
营销技巧：为了获得受众，品牌需要在营销舞台上发挥领导作用，用创意内容吸引用户的注意力，并制定营销策略，使品牌在用户心目中存在。TikTok是年轻用户的家园，他们对创造力和趋势更敏感，这需要营销人员花费更多精力来了解受众和市场。
LinkedIn

平台特点：领英最初是一个旨在帮助专业人士相互联系的沟通平台，但它已经发展成为一个巨大的社交渠道。专业人士不仅可以相互联系，还可以分享行业见解。
营销技能：拓展和积累人际关系；提高能见度；增加建立更多联系的机会；增加你个人资料页面的谷歌公关价值；进行搜索引擎优化等。

#社交媒体平台是如何制作内容的？
作为一个平台，最重要的事情就是内容。所谓内容为王，内容就是流量，内容就是营销。让我们分享一下社交媒体平台是如何制作内容的。
内容类型
公司简介、产品介绍、解说视频、产品教程、采访视频、成功故事、公司新闻、幕后分享、活动分享、视频直播等。
操作技能
向同行学习，例如内容创建、关键字选择和标签选择。我们还需要研究客户的偏好，看看他们在评论什么内容，找出他们喜欢什么，以及针对这种情况的补救措施。当然，在视频时代，应该有一种低成本的生产机制。不要盲目追求热钱。有时可能不是热钱，或者热点可能不适合公司的产品，努力工作可能适得其反。内容还应与平台偏好相匹配，并每周进行数据审查。
热门内容和关键字工具
SEMRUSH-关键词分析，也可以分析社交媒体流量
AHREFS-外链分析，也可以分析搜索广告
SparkToro-查找用户最近感兴趣的主题
AnswerThePublic-总结用户对主题或关键词的担忧
AlsoAsked-总结用户对某个主题或关键词的担忧
Buzzsumo-发现某个领域最近流行的内容
AllTop-发现某个领域中最近流行的内容
Feedly-查看来自不同媒体的内容