一份好的报价往往可以决定我们单一业务的成败。一个好的报价方法是打开与客户沟通的大门。报价是交易过程中的一个重要节点。
当给出报价时，客户要么接受报价继续谈判，要么在没有机会的情况下拒绝报价。如此重要的一环决不能马虎。在报价过程中，我们应该学习如何使用技巧来提高报价的成功率。
一般来说，报价有几种方法。
1、 顺向报价法
在对外贸易中，我们最常用的报价方法是顺向报价法。这种传统的报价方式是卖方先报最高价，或买方报最低价，这是一种虚假的报价方式。中间有很大的空间，为双方进行下一次谈判留下了足够的机会。
当卖家出价很高时，买家就会讨价还价。在讨价还价的过程中，买方会使用各种手段迫使卖方以退让为先，降低价格。当然，不排除直接拒收的可能性，但大多数都只是虚张声势，用拒收的方式打压价格。
当价格达到一定范围时，买卖双方将进行激烈的谈判和竞争。在这个过程中，只要一方觉得自己占了便宜，交易就会成交，而另一方只觉得自己没有输。
因此，在谈判过程中，我们经常使用一些降价的方法，让客户感到满意，然后抓住机会推动交易。当然，我们也应该注意，不要太急于被抓住。
2、 反向报价法
这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法。它与传统的远期报价方法完全相反。卖家先出价低或买家先出价高以吸引对方。一般来说，卖家提供低价来吸引顾客。
我们希望与客户沟通。必须有一个沟通点来吸引客户。价格是最有利的武器。因此，大多数人会选择以低价吸引客户，以激发他们的谈判兴趣，然后从其他突破点逐步提高价格，以恢复利益。最后，这笔交易将以理想的预期价格成交。
事实上，以这种方式报价的风险相对较高。一旦报价过低，实际上在谈判过程中处于非常被动和不利的地位。虽然它可以打击竞争对手并将其排除在外，但它可能无法将价格恢复到自己的预期，从而导致利润低。这是对谈判者自身技能的考验。此方法不适合多次使用。
3、 优先报价方式
这么多外国贸易商之所以喜欢在客户面前报价，不仅是为了赢得客户，而且不仅是因为他们需要主动接近客户，而且是为了获得主动权，并试图将价格控制在他们可以接受的范围内进行谈判。
这样一来，优先报价的一方最终预计谈判价格一般会相对接近报价方，这更为有利。同时，它将在谈判过程中优先考虑报价的原因，以避免因某些原因而失去足够的筹码。
4、 尾数报价法
必须注意的是，我们不能用整数引用引用，因为整数很难被信任。
我们购物时不难发现，许多价格都是小数点后的。例如，十元一件的价格将为9.99元，这在准确性方面很容易令人信服。这是数字中的一个心理因素。
此外，在商务谈判中，我们的报价基于可信度，因此我们将使用尾数报价法。在报价过程中，我们必须使用客户首选的数据。
