要想在对外贸易中取得成功，最关键的一步是找到客户，这是所有工作中最关键的点。对于外国贸易商来说，能够找到客户实际上是成功的一半。那么，外贸找客户的渠道有哪些，各种渠道的优缺点有哪些？今天让我们详细讨论一下：
1.通过客户寻找客户
通过客户关系介绍和开发新客户是一个稳定的渠道，成功率很高。
优点：客户介绍的客户相对准确，容易达成交易，合作通常更顺利。
缺点：需要一定数量的联系人，维护成本高，数量有限，机会成本高。
2、外贸展览
参加国际大型展会是一个相对传统的寻找客户的渠道，可以与许多大型海外企业建立联系，带来许多有针对性的合作可能性。此外，在展会中发现的客户的信任度也相对较高。
优点：通过参加展会，客户可以真实、近距离地体验产品，并可以与客户面对面交流。如果沟通顺畅，就有很大的机会签署账单，这可以节省开发客户的大量成本。缺点：展会同行众多，竞争压力大。开发客户也非常困难。这种守株待兔的方法在当今时代的适用性和性价比并不高。
3.搜索引擎
通过谷歌和其他海外搜索引擎查找客户，在网页中查找相关产品的网站和显示页面，获取潜在客户的联系信息，并与他们建立沟通渠道。
优点：寻找客户的方式更直接，而且谷歌是最大的海外搜索引擎，因此企业信息更集中，可以在一个平台上推出。缺点：不适用于所有行业。需求中的大多数产品都相对专业且不受欢迎。谷歌搜索的客户重复率和无效率也很高。
如何找到外贸公司（如何找到做外贸的国内公司）-图1-创斋
4.海关数据
海关数据是一种官方的、非常有效的客户获取工具，它可以创建通过互联网上的海关数据公布的公司信息，以便有针对性地扩大客户。
优点：客户信息非常准确，产品定位清晰，可以帮助国内外贸易企业省去大量海外买家的筛选
缺点：部分海关数据需要收费，海关数据没有实时更新，时效性相对较差，可能会出现信息过时的问题。
5.B2B平台
这是外贸发展客户的传统渠道。B2B平台日趋成熟，流量得到保障。85%的工厂和外贸公司都在这样做。代表平台：阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源等。
优势：在线交易使中小企业更容易进行国际贸易。它在业内享有盛名，拥有大量流量，门槛也很低。它对中小企业很友好。缺点：因为流量大，平台内的竞争业务更大；因为门槛低，所以查询质量不高。此外，高成本和低效率也是明显的缺陷。
6.行业论坛
在富埠论坛等行业领袖的论坛帖子中，将有大量客户信息和合作机会。
优势：通过发帖吸引客户，客户拓展成本低，客户相对准确。
缺点：论坛停留时间长，工作量大，时间成本高。
7.外贸专业工具
例如，格兰德依靠多年海外企业数据积累的“客户寻求”全球客户拓展平台，为所有外国贸易商打造了一个零门槛、低成本的中小企业全球客户获取平台。通过使用Grande“Find customer”全球客户获取平台，通过选择国家并输入产品的HS代码，用户可以在“Find Customers”平台上获得相应的产品信息和产品的海外买家报告，通过将准确的客户与产品匹配，直接帮助国内企业完成海外客户的筛选。
如何找到外贸公司（如何找到做外贸的国内公司）-图2-创斋
优点：
（1） 定向支付和精准匹配
与一般获客平台价格高昂的“平台账户型”运营模式不同，格兰德“寻找客户”对目标国家的出口商品采取定向定量支付模式，提供海外采购商的准确信息。按需支付，最低1元，真正用更少的钱获得更准确和有价值的客户信息。
想象一下，你为几千元或几万元的平台账户使用了多少个列表？你只关心你的产品和目的地国家吗？在这种情况下，为什么要使用昂贵的“装修账户”而不是准确的买家报告？节省时间和金钱！
（2） 操作简单，查询快捷
它支持国家HS代码的简单搜索方法，并且易于操作。同时，支持产品名称的多语言搜索，并通过对平台大型数据库的分析，匹配海外商品购买者的完整结果。
（3） 实时数据，一键访问
平台信息来源于全球海关进出口数据，提供了200多个国家的数千万海外采购商名单，以及数亿企业的进出口采购数据。它支持在线一键生成、查看和下载海外买家报告（目前，俄罗斯买家报告支持在线购买，而其他国家可以离线，并将陆续在线）。
（4） 多维分析，直接使用
国家贸易风险总体审查HS代码总体分析总体贸易统计和买方比例、金额和趋势分析。多维度分析商品贸易，基于格兰德智能推荐算法推广优质海外商品采购商
正式建议
（5） 多终端演示，清晰易读
它支持web端的移动终端随时查看，报告内容以多种分析图表呈现，可在线下载并随时导出。
8.国外SNS平台
例如，Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等正在寻找外贸客户。优点：平台新颖、年轻，适合新时代的市场。缺点：平台内容重复率高，广告性质强，虚假信息多，需要运营商完成运营。
如何找到外贸公司（如何找到做外贸的国内公司）-图3-创斋
以上是外贸客户的8个渠道。
归根结底，外贸企业的成功取决于其客户的质量和合作。判断一个外国交易者是否专业，他的开拓新客户的能力是重要指标之一。那你还在等什么？如果传统的获客渠道收效甚微，那么格兰德关于“寻找客户”海外买家的报告值得一试！
