外贸企业应注意根据企业和市场情况确定相应的价格，然后采用适当的价格方法成交。以下是中国申中国际贸易进口业务总结的外贸报价四大方法。
1、 远期报价法
远期报价是卖方先给出最高价格或买方给出最低价格的方法。这种报价方式通常会给买卖双方留下更多的谈判空间，否则价格往往会扭曲。如果买方在卖方提出更高的价格后认为卖方的价格太高，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，要求卖方降价。当买方认为卖方的价格更合理时，仍要求卖方继续降价。当卖方降低价格时，买方会得到一些心理上的满足。如果卖方提供的价格太低，超过另一方可以预期的最低利润，就会出现随机报价，买方和卖方将无法继续谈判。
2、 反向报价法
反向报价是一种半传统的投标系统，其中卖方首先提供低价，买方提供高价以吸引客户。在谈判中吸引客户注意力的大多数目的最初都是虚假的价格。然后在其他交易条件下找到突破点，逐渐上下移动价格，最终以预期价格进行交易。采用这种报价方法会给第一个投标人带来高风险。如果第一个投标人的谈判地位不太有利，其他竞争对手可能会在提供惊喜价格后被淘汰，但也存在价格无法恢复到预期水平的风险。事实上，在商务谈判中应该避免这种情况。
3、 第一报价法
该报价为双方提供了一系列由他们控制的价格谈判。当买方首先提供最低价格时，双方的预期交易价格介于买方价格和卖方预期价格之间。相反，当卖方首先提供最高价格时，双方的预期交易价格必须介于卖方出价和买方预期价格之间。
4、 尾数报价法
这种方法使用一种特殊的方法，利用人们的“心理尾数”来定价，并试图避免整数报价。尾数报价的使用一方面基于人们的数字心理，另一方面基于对商务谈判技能的需求。如上所述，特定产品的价格通常基于实际成本加利润计算，且整数非常小。因此，如果一方使用整数进行估计，则很难说服另一方。另一种是利用一些民族和国家的风俗习惯，在报价或还盘中使用当地人特别喜欢的数字，并选择他们需要的数字。
