在对外贸易中，企业不能单靠老板。除了每天开发海外客户和提高绩效外，招聘、雇佣和管理人员也是最重要的。那么，我们应该如何建立和管理一支高效的外贸团队呢？总结了以下几点
1、制定外贸人才招聘标准。外贸团队，尤其是新团队，必须招聘具有外贸工作经验和熟悉外贸业务流程的人员，这将有助于团队快速起步。最好建立一个互补的外贸团队，让每个员工都能充分发挥自己的优势。团队组建后，将继续磨合和组建。
2、建立具有共同愿景的互补团队。有了共同的愿景，每个岗位的人才都能充分发挥自己的优势，相互配合，团结协作，团队合作才能更加积极向上，应对外贸经营过程中的各种困难。
3、制定外贸管理规定和薪酬制度。外贸营销团队要想长期发展和有效实施，就必须建立切实可行的团队规章制度、绩效考核制度、奖惩制度和合理的薪酬制度，以便于规划和管理。
4、制定外贸目标。团队成立后，组长应指导下属制定自己的目标和任务。KPI的设置将有助于保持外贸团队的竞争力和积极性，提高工作效率。年度目标确定后，可以将目标分解为月、周、日，并根据各阶段外贸目标开展工作。
5、外贸团队的绩效管理与沟通。在制定绩效评估后，团队领导和员工之间的沟通和面试也至关重要。从制定、监督、评价、反馈等各个环节抓好，营造积极的团队氛围。
6、外贸规则和知识的培训和学习。一个优秀的外贸组长必须组织带领团队不断地训练和学习新规则、新方法、新知识，了解目标市场的趋势和变化，在复杂的国际市场中应对和克服困难。
7、做好规划和复核工作。在团队的日常工作目标确定后，如何撰写发展信函？如何开发客户？如何报价？如何达成订单？经理应带领团队做好计划，每天结束后对每个环节和步骤进行回顾和总结，并不断改进工作方法。
外贸团队的领导者在组建和管理团队时，不再考虑具体的业务和方法，更重要的是，如何全面看待市场和变化，如何管理和建设自己的高能团队。
