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外贸如何做网络推广

目前,国内绝大多数外贸出口企业在进行海外推广时,都处于盲目跟风的状态。他们都有“如何做外贸网络推广和外贸网络推广营销”的问题。他们在没有专业人士客观、科学的意见供参考的情况下,冲动地做出投资决策。那么我国外贸企业应该考虑选择合适的手段进行网络营销。
做网络推广有两种方式,一种是直接做SEO外贸网络推广或竞争排名,另一种是在B2B网站注册。
竞争排名有效但代价高昂。因此,B2B网站仍然是大多数中小企业的首选。毕竟,拧成绳子的力量不应被低估。B2B的优势在于它将企业展示在一起。每个企业都有自己的特点,这使购买者能够更好更快地筛选出他们需要的东西。企业需要根据自己的实际情况做出选择。

三座大山困住网络营销

国内出口企业在网络营销过程中常见的问题主要包括以下三种外贸网络推广方式:

1、过度依赖B2B贸易平台和单一渠道
目前,国内出口企业已严重依赖B2B平台。一些企业在B2B平台上投资50多万元,将所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开海外销售。这真的很不明智。因为国内很多B2B平台产品没有进行详细分类,专业性不明显。
我们的出口企业有没有分析过谁会在阿里巴巴这样的B2B平台上寻找产品,需要寻找什么样的产品?当然,个人消费者通常不会去阿里巴巴等B2B平台寻找产品,因此访问阿里巴巴的客户都是企业客户。然而,大型企业不应该来,因为它们都有相对固定的供应商体系。普通中小企业很难进入供应商名单。
因此,大多数来B2B网站寻找产品的人都是中小型外国买家。那么,这些中小型买家想要找到什么样的产品呢?显然,由于在竞争中处于劣势,这些中小买家来到阿里巴巴等B2B平台,寻找中小企业提供的低成本产品,与中国其他企业展开竞争。这样,他们就可以绕过进口商或代理商,以低价销售产品。
虽然我们可以通过这些中小型买家将产品销往国外,但他们的忠诚度很低,很容易被其他制造商抢走。它们不会成为稳定的海外销售渠道。此外,B2B网站上有许多制造商。客户会与多家供应商谈判,反复讨价还价。即使交易达成,利润也少得可怜。然而,这些B2B平台正在拼命提高价格。我们的企业既没有这样做,也没有这样做。从长远来看,中国出口企业将失去其在网络营销中的核心竞争力。

2、很多出口企业对自己的网站建设和推广不够重视
企业自己的网站是企业网络营销的中心。搜索引擎、交易平台等推广都是围绕企业网站进行的,但很多企业忽视了自己网站的建设和推广,导致自己的网站没有发挥任何作用。

3、推广效果缺乏有效监控
许多企业根据订单数量来评估促销效果。众所周知,网络营销是一项长期的工程。需要从更全面的角度对推广效果进行评估,包括网站建设、搜索引擎性能、买家访问量、有效查询量和交易量。一些企业可能会因为促销方式不正确,短期内订单很少或没有订单而放弃或停止促销,导致原有促销资源流失。

专业外贸网络营销顾问的作用
出口企业需要什么样的网络营销顾问,网络营销公司应该在哪些方面帮助企业提高网络营销水平?
首先,外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业分析和总结现有的网络营销策略。了解客户之前对网络营销的理解和实践,资金、人力的投入和回报。具体包括企业建站的起点、建站时考虑了什么、是否有专人负责网络推广、购买了哪些网络广告或营销软件、使用了哪些服务提供商、,以及他们的具体服务方式和费用。
其次,一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业诊断和分析网站。目前,90%以上的企业网站营销功能存在较大问题。例如,目前,相当多的网站制作公司在其网站上添加了大量Flash动画,以使其更容易操作。事实上,这是不可取的。外观华丽的闪光灯给游客带来了非常糟糕的体验。
跨境企业需要一支专业的咨询团队,这无疑可以为出口企业提供很多有效的经验分享和帮助,使企业能够以最小的推广预算获得最大的效果,提高投资回报率和海外市场份额,从竞争对手中脱颖而出。
目前,绝大多数中小企业的web服务器都在中国。当外国用户想要访问它们时,速度会打折扣。专业的外贸网络营销顾问需要帮助企业分析网站,包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度,并分析这些问题的影响,从而帮助企业提高网站的运营水平和利用率。
此外,专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业分析竞争对手,帮助企业分析针对特定行业竞争对手的网络营销方法,评估其广告投入和效果,并进行比较,找出哪些值得学习,哪些问题需要避免。竞争对手分析还包括双方网站的对比分析和推广渠道的对比分析。
最后,外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略,选择广告或服务提供商。根据对企业产品的分析,与客户讨论合适的网络营销策略,包括搜索引擎优化、在线广告、在线信息发布和交易平台注册。在讨论中,我们需要帮助客户分析各种在线营销工具的优缺点,并提出相应的建议供客户决策。同时,根据自己的经验,他们需要帮助企业选择服务提供商,甚至包括某项服务的折扣价格提示。
据了解,外贸公司的外贸销售人员、外贸经理或决策者收到了网络推广、网络营销、网站建设、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广的免费电话。在被这些电话销售深深“骚扰”的同时,他们感到痛心的是,他们没有真正从企业战略发展的角度提供专业的外贸网络营销服务,出现了为外贸出口企业海外网络推广提供贴心服务的公司。
此外,如何推广外贸网站,外贸营销顾问还应做好以下四个方面的工作。

1、指导和培训外贸企业相关员工
了解与网络营销相关的企业员工的工作方法,进行有针对性的分析,并为他们提供专业培训,提高他们的工作效率。对于企业来说,我们不应该谈论理论,而应该关注一些实际操作,包括如何选择一个好的网络营销平台,可以使用什么方法进行网络推广,如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧。

2、帮助外贸企业建立和维护网站
很多企业没有专业的网络管理员,或者公司的人员不懂网站维护,所以他们需要网络营销顾问的指导,甚至需要定期检查和维护网站,包括简单的内容更新和信息修改。
3、跟踪维护外贸企业的网络营销效果,包括帮助企业进行流量统计分析,回答一些日常网络推广问题
4、根据外贸网络营销的技术发展,向客户推荐一些新的工具和方法,并将一些最新的思想或工具和方法传递给客户,以确保企业的网络营销走在行业和行业的前列。
5、电子邮件营销
外贸企业在进行电子邮件推广时,应注意电子邮件推广的广泛参考范围。一般来说,如果您使用电子邮件进行促销,您可以在电子邮件中放置各种形式的信息。无论电子邮件头可以携带何种形式的信息,并且可以放置在电子邮件中的信息量非常大,存储时间也非常长,都可以达到长期宣传的效果。
在电子邮件推广过程中,它是有针对性的,因为它直接发送到用户的邮箱。当然,在收集用户邮箱时不会随意收集。相反,它确定自己的目标用户和网站优化所需的用户。只有这些用户才能留下自己的邮箱,让企业可以随时联系用户,也可以让企业进行电子邮件推广。

现在外贸网络推广的好平台是什么?
1、 搜索引擎平台
1.谷歌
谷歌是一家全球搜索公司,在全球大多数国家和地区开展业务。其youtube、Gmail、chrome浏览器等都是超大型互联网产品,每月活跃人口超过10亿(微信每月活跃9.38亿)。因此,谷歌的搜索流量非常巨大。对于外贸企业来说,通过谷歌进行外贸推广将提供巨大的曝光机会。
2.雅虎
雅虎是世界上最早的互联网公司之一。这是第一次制作分类目录。雅虎搜索是中国台湾省的主要搜索引擎。与此同时,该公司在美国、日本和加拿大等30多个国家开展业务。因此,雅虎也是一个可以在国外快速推广我们产品的平台。
3.bing
Bing是微软旗下的搜索引擎。微软的windows系统是世界上个人用户数量最多的操作系统。Bing搜索引擎是windows浏览器产品的默认搜索引擎,它的流量也非常大。
4.yandex公司
Yandex是一个俄罗斯搜索引擎。它在俄罗斯搜索市场占有市场份额。其主要市场在俄罗斯和东欧国家。想开拓俄罗斯和东欧市场的外贸企业可以选择yandex进行推广。
2、 移动广告平台
1.inmobi
Inmobi是印度的专业移动互联网广告平台。是全球排名靠前的专业移动互联网广告平台。该平台汇集了大量的移动应用程序、网站和其他广告资源。在inmobi系统中发布广告后,将在与inmobi合作的所有平台上显示广告。
2.google admob
Google AdMob是Google旗下的专业移动广告平台。由于谷歌在搜索引擎市场的强大市场地位,谷歌AdMob自然有许多愿意与之合作的站长。因此,Google AdMob拥有大量的数据资源。
3、 信息流平台
1、雅虎原生广告
雅虎原生广告是雅虎信息的信息流广告。雅虎在世界许多国家都有信息门户业务。其信息门户拥有数亿用户。其信息的本地信息流可以为广告商带来大量广告曝光。
2.linkedin广告
LinkedIn是一个专业的职场社交平台,全球拥有5亿多用户。它的用户是一些企业的高管和白领专业人士。因此,其用户具有较强的消费能力和较高的用户质量。其产品针对一些专业人士或外国企业。你可以试试LinkedIn广告。
3、YouTube广告
YouTube是谷歌旗下的视频网站平台。YouTube拥有超过10亿用户。通过youtube,我们可以投放视频广告、图片广告、文本广告、图形广告等。这些广告在youtube上的体验非常好,可以给用户带来良好的体验,让感兴趣的用户可以看到自己感兴趣的广告,然后产生转化。
4、 电子商务平台
电子商务平台可以通过电子商务平台将外贸企业的产品直接销往国外。典型的外贸电商平台包括阿里巴巴国际站和亚马逊。通过在这些平台上开放会员服务并上传我们的产品,外国买家可以在浏览这些平台时找到我们的产品,然后生成咨询和购买。
总结如何促进对外贸易:
外贸公司再也不能简单地追随网络营销的趋势。笔者告诉我们,外贸企业只是跟风进行网络营销,做B2B网站推广、竞争排名、网站等,却没有充分发挥网络营销的真正智慧。网络营销只是企业传统营销的一部分。我们应该学会善用各种网络营销手段,每种方法都应该根据公司的具体情况精心选择,以取得良好的效果。
企业在推广自己的网站时,如果想让自己的推广更有效,就必须看到各种推广方式的优势,以便最大限度地发挥这些优势。电子邮件促销也不例外。只有看到电子邮件推广的优势,他们的网站推广才能更顺利地实施。

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