拥有一支优秀的外贸精英队伍是外贸企业在竞争中脱颖而出的根本因素。但许多人因为不知道如何在短时间内创建这样一个团队而痛苦
其实，对于外贸老板来说，打造优秀的外贸团队并不难。建议从以下几点开始。

01
招聘合适的人
招聘合适的人就像先盖房子，然后打基础。只有打好了基础，团队才能最大限度地输出，才能变得更加稳定。
首先，我们需要澄清候选人简介，以及我们应该招聘什么样的人？外贸销售人员应具备以下特点：
自我管理——能够反思自己，定期复习，并不断改进；
自我激励-强烈的赚钱欲望，乐观，能够接受失败；
自学——热爱学习，提高业务技能，不断成长；
自我驱动-对自己负责，积极主动地完成任务。
招聘外贸领袖也很重要，俗话说，好将军手下没有弱兵。一个好的外贸经理通常需要具备以下能力：
优秀的战略解码能力——与时俱进，学会运用先进的管理解决方案和数字化工具治理团队；
良好的管理技能——团队建设、组织、协调、领导技能，良好的资源分配，减少内部摩擦，提高效率；
敏锐的行业洞察能力——通过数据及时洞察行业和客户趋势，制定有效、科学的解决方案；
优秀的业务技能——对业务工作有深刻的理解，并能够在此基础上有效地理解和处理人员；
优秀的谈判技巧-善于与员工沟通，并与关键客户进行谈判。
值得注意的是，任何企业的选人都是以“道德第一”为基础的，员工的道德操守是最重要的。其次，认同公司的企业文化很重要。
02
培养人才
要想组建一支优秀的外贸团队，就必须为员工提供学习和培训机会，让他们不断熟悉各种外贸互联网平台的规则和玩法以及最新的行业信息，以便更快地获得外贸咨询。
知识库
产品培训是一个重要的组成部分，老年人不可能永远记住它。在这一点上，有必要为新员工提供一套信息和知识库，让他们快速学习和使用，这样公司的培训和知识传承问题也可以得到相应的解决。新加入者可以在发送电子邮件或回复客户时通过添加附件来访问知识库文档，并选择相应的文档发送给客户。孚盟外贸CRM的知识库相当于企业的在线云盘，可以实时共享企业、工厂和产品相关的参数信息，业务人员可以随时轻松访问，方便知识管理和传承，助力新培训公司的成长。
旧皮带新机构
找一位经验丰富的外贸老手为每一位新手提供一对一的帮助是培养人才的好方法。外贸老兵熟悉行业惯例，从产品到公司，再到整个外贸流程。他们知道如何识别和跟进客户，向新销售人员传授一些经验，并使新员工能够快速入门，避免走弯路。
03
设定目标
设定目标是确定前进的方向，包括设定目标、分解目标、选择团队和销售目标。这个目标必须明确和具体。
那么，如何设定目标呢？有几个基本原则：目标不应该只有一个维度，而应该围绕销售收入、利润、人力效率和成本等多个维度；目标是对流程进行详细的分解；必须形成可量化的目标，只有量化的目标才能具有可测量性和可操作性；目标和资源应该是兼容的。

孚盟外贸CRM系统可帮助您设定销售目标，指示工作方向，随时检查和监督完工状态，并与数据对话。系统中的“销售目标”功能可以按部门、个人和时间段分解销售目标，并自动汇总月度、季度和年度销售目标。每个人在每个阶段都有明确的目标。目标可以让团队成员团结在一起，避免散落的沙子，并激励每个人朝着共同的目标努力。同时，销售目标也是后续评估和改进的根本依据。
04
高效管理
要做管理，一定要把重点放在流程上，其实就是要把重点放到数据上，管理闭环上。
如何创建数据面板？首先，需要形成一个可衡量的评估。其次，从数据的汇总到数据的详细呈现。例如，从汇总数据的角度来看，常见的是看新增A类客户数量、新增B类客户数量、首次访问数量和电话数量。此外，还有整个过程的详细数据，比如每个销售人员实现了多少数据指标，管理层必须注意。即使是新人的增长速度和数据也需要掌握，才能快速复制高效的团队。
最后，调整目标，调整口径，并调整每个员工的销售目标和目标分解。不仅老板知道，其他人也不清楚。如果我们不团结起来，我们怎么能一起战斗。
通过孚盟外贸CRM系统中的简报和日志，可以清楚地记录客户的跟进状态。还有一个跟踪时间表来检查订单的完成状态，因为订单的每个阶段都有一个负责人和一个时间节点，这意味着责任分配给每个人。这样，可以清楚地看到订单的进度，从而可以检查订单工作的进度。

05
薪酬激励
建立佣金补偿制度至关重要，在适当的时候鼓励奖励也是必要的。对个人能力的认可是对销售人员最大的尊重。蛋糕的分配极为重要，因为蛋糕并不短缺，而是不平等。为老业务开发新客户，为新业务维护老客户，并确保利润分配清晰明了，以确保马匹能够获得食物和草。
写在最后
无论多么强大的销售专家，都只是一场个人的战斗，最终无法被强大的销售团队击败。外贸企业队伍建设是一项系统而长期的任务，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。希望以上的分享能对你有所帮助。