许多外贸经理可能会遇到以下问题：新来者增长太慢了吗？这是一个经理会遇到的难题，也是第一道关卡。此外，如何快速复制销冠？这也是外贸企业管理者难以解决的问题。只有解决这两个问题，外贸企业才能长期持续发展。
那么，我们如何将团队中顶级销售人员的优秀能力复制给其他新人，使他们更快地成长？
1、 清除工作流
每个有效率的人都有明确的目标/结果和清晰的思维。如何走每一步，从开始到结束。也就是说，帮助新人明确工作流程，有条不紊、循序渐进、有节奏地工作，效率最高，不绕圈工作，不迷路，清晰地到达目的地。
2、 复制销冠体验
邀请Sales Crown及时与团队分享。当然，这种分享不应该是随机的。我们应该提前与皇冠销售部沟通。我们需要在PPT中对它们进行整理，其中包括整理客户从最初接触到最终交易的过程。许多新手销售人员学习如何分析从0到1的过程，从接触开始到签出客户，并提取值得复制的内容。
此外，公司需要提供一些良好的激励政策。例如，一些公司将建立讲师制度，这也是从一个正向的方面激励一下销冠，或者一些公司将实行级别工资。
3、 培养学习能力
对于外贸新人来说，持续学习能力是首要素质。世界每天都在变化，大大小小的事情每天都在发生。我们需要了解与国家、政策、行业、产品和相关技能密切相关的信息和知识。因此，你可以每天花10-20分钟学习并保持这个习惯。如果你不知道该看什么，建议你坚持下去，交易核心，如外贸行业的趋势、汇率和国内原材料价格，最终会收获很多。
4、 依赖管理工具
依靠管理工具和技术手段实现销售经验的沉淀，形成公司的一套数字化资产。孚盟MX·外贸CRM系统是一套专门针对外贸出口企业的软件，帮助员工解决客户管理、邮件管理、销售管理等模块。例如，如果您使用传统的Foxmail电子邮件客户端，很难了解公司层面的客户跟进进度，新手销售人员在回复客户电子邮件时也会感到头晕，不知道如何回应。
因此，如果我们能让销冠将所有这些经验固定下来，形成一套销售SOP，在新的外贸人才需要时可以直接使用，增长的效率和速度将得到提高。花时间培养它们会让人分心。
从管理的角度来看，销售还可以通过孚盟MX·外贸CRM系统中内置的合同管理和报价管理来提高人力效率。众所周知，外贸出口合同的条款和条件非常严格。如果一个新手没有销售经验，并做出了错误的决定，导致了损失，或者因为报错了价格，客户就失去了订单，这是很遗憾的。如果我们使用一个系统，我们只需要填写他与客户沟通的数字，然后系统将最终触发批准，以确保该列表至少在公司流出之前不会出错。我们将努力减少这种无效的损失，使工作人员能够提高他们的综合能力。
写在最后
许多人说，外贸销售是一个非常随意的职位，具有不同的个人能力和性格。事实上，这是一个误解。无论他有多个性，最底层的东西都不会改变。从与客户接触到最终订单的过程不会改变。在学习了这些方法并形成了一个武器库之后，新手员工可以有证据依靠并快速成长。只有建立一支强大的销售团队，我们才能赢得胜利并奋力拼搏。如果您想了解孚盟外贸CRM，请联系我们。
