近年来，短视频发展迅速。在YouTube和Facebook上，每天有近70亿的视频被观看。毫无疑问，视频营销已经成为最重要的营销手段。然而，对于很多外贸企业来说，如何制作好视频？
1、 了解用户有助于确定视频营销目标
对于企业来说，首先要确定的是营销目标，如提高品牌知名度、增加互动、增加转化试验等。在确定营销目标的同时，确定用户画像是第一步，也是最关键的环节。建议您可以基于这些问题，例如：他们多大了？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们大部分时间使用什么渠道消费内容？他们处于人生的哪个阶段？等待这样，我们的思维就会更加清晰。
例如，对于Facebook有效性分析中的用户选项，在用户页面上，我们将看到以下四个页面：粉丝、你的粉丝、覆盖率和互动用户。我们可以看到男女比例、年龄组比例以及用户所在地区。了解用户后，我们可以根据自己的用户制定视频营销的方向和目标。

2、 视频制作
视频制作至关重要，它可以帮助企业挖掘更多潜在客户并实施有效转型。建议您从两个方面入手：制作视频时应考虑的问题和视频创作技巧。
1.视频主题
一般来说，买家的购买过程将经历三个阶段：意识阶段、考虑阶段和决策阶段。在视频制作过程中，我们也要根据用户的不同阶段，选择不同的视频素材。
（1） 意识阶段
意识阶段的客户是发现问题并寻求解决方案的客户。因此，在选择视频主题时，我们可以通过指导视频、专家访谈视频&商业广告等维度，引导客户基于自己的产品或服务解决问题。例如，如果我们邀请专家进行采访，我们可以聘请具有多年出口经验的专家，以直播或视频的形式进行讨论，这有利于与目标群众建立信任。
（2） 考虑阶段
考虑阶段的客户专注于寻求解决方案，因此在选择视频主题时，我们可以从解释视频和操作方法视频开始。例如，操作方法视频可以通过有趣的方法为客户提供有效的指导。视频可以是3D动画或实时拍摄。通过视频讲解操作方法，在解决客户难题的同时，展现了企业的专业性，增加了用户的信任度。
（3） 决策制定阶段
当客户进入决策阶段时，我们可以选择视频主题：常见问题解答视频、品牌故事视频和活动视频等。例如，我们可以发布品牌故事视频，以展示公司、品牌、团队和价值观。视频反映了公司的实力，展示了人性化元素，增强了品牌信任，促进了销售。
小贴士：视频编辑工具：在处理视频时，我们推荐一些实用的视频编辑软件，如Fast Clip、Love Clip、Powerful Director、Huisheng Huying、PR等。
2.视频创作技巧
在选择主题和制作视频时，我们应该注意哪些创作技巧？建议您从视频内容、字幕配音和行动号召开始。
（1） 短/长视频内容创建
如果你想让用户耐心地观看我们的视频，你必须首先掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频应控制在15秒内，因此内容应独特新颖，以赢得惊喜。例如，“完美的段落在哪里？操作神可以理解它！”，抓住用户的眼睛有助于获得更多的曝光。在制作长视频时，有关知识和技能的干内容显然更受用户欢迎。比如抖音海外版的Tiktok可以这样玩吗？外国交易者必须知道的一种新的出海模式，当一些对外贸感兴趣的用户刷到这段视频并感到认可时，他们可能会关注它，从而增加视频曝光率。
（2） 字幕+配音
当用户在公共场所，如咖啡店和公共汽车时，他们通常以静音模式观看，以免打扰他人。如果我们在视频中添加字幕，这将帮助我们的用户更具体地了解视频内容，用户将更愿意观看我们的视频。当然，我们也可以在我们的视频中加入专业配音，这不仅提高了视觉观感，也显示了专业性。
（3） 添加对操作的调用
在视频中插入行动号召，以吸引用户观看视频，从而获得高转化率。例如，在视频“谷歌广告无法搜索？你需要知道这些要点”中，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝绸之路赞学院的XX，我已经成功地一路游到了大海”，以吸引一些对外贸感兴趣的用户观看，而在结尾，我们可以插入“您在等待什么？让我们快速使用它”来引导用户访问我们的其他帐户，以增加视频播放。

3、 选择合适的视频营销平台
视频制作完成后，关键是为视频选择合适的营销平台并提高曝光率。YouTube是一个娱乐社交网络平台。它是世界上最大的视频网站、世界第二大搜索平台和世界第三大访问网站。其月活跃用户超过19亿，日观看时间超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿。庞大的用户群确保了流量的来源。
Facebook是一个具有强大社交属性和高用户粘性的综合社交网站，并添加了360度视频和AR/VR技术，可以充分展示商业品牌的故事，升级广告体验；LinkedIn是全球最大的专业社交软件平台，在全球拥有约1.75亿用户，月活跃用户1.06亿，主要服务于商务人士。因此，我们应该根据我们产品的特点选择合适的视频营销平台。
4、 分析视频转换指标
此外，我们可以基于视频数据分析来改进我们的视频，以吸引用户，从而获得高转化率。例如，在脸书效果分析的视频效果分析中，我们可以看到用户观看视频的时间和他们观看视频的次数为3s。我们可以根据这些数据分析和改进我们的视频。
提示：视频指标主要包括播放数、播放率、分享数、评论数、完整播放数、完整回放率、点击率、转换率、跳出率和页面停留时间。