外贸谈判技巧关系到订单能否达成以及最终成交价格。小编收集了几个经典的谈判技巧，为新手伙伴带来一场谈判技巧的盛宴。请接受。
01
首先，我们应该了解自己和敌人
你不仅需要全面分析自己的情况，还要努力了解对手的情况。除了对方给你的基本信息，你还可以询问对方的实力等方面。俗话说，知己知彼非常重要，这样你才能赢得每一场战斗。
02
准备谈判材料
在谈判时，客户需要一些书面材料或电子材料来了解您的产品。例如，客户可能要求查看产品图片或样品，您应该提前准备好。如果你在谈判过程中急于找到他们，你会给人留下粗心和不专业的印象。总之，谈判前的准备工作在随后的谈判中起着至关重要的作用，这一步不容忽视。
03
准备讨价还价
大多数顾客会来讨价还价，尤其是来自印度的顾客。折扣很大，价格也很高。但并不是所有的人都是这样的。日本客户的特点是：精算合理、细致；欧洲客户特点：注重质量，注重性价比；美国客户的特点：他们喜欢你的优惠，认为他们在占便宜，等等。
04
除非交换，否则不要轻易让步
在谈判过程中，如果对方要求我们让步，我们应该问如果我们同意他的要求，我们会有什么好处。比如，如果对方要求我们降价，对方能否给我们更多的订单。
05
求同存异需要一致的大方向
在谈判中，我们不仅要强调自己的盈利目的，还要考虑对方的盈利点。可以交易的业务必须建立在双方双赢的基础上。如果你只考虑自己的利益，那最多只能是一次交易。毕竟，大多数国际贸易都是重复订单、长期业务。
06
上级领导可以被错误地请示
我们的许多企业主喜欢在客户到来时亲自上台。然而，有一个缺点，那就是对方的要求往往让我们没有退路。当销售人员遇到这种情况时，他可以问老板是否不能谈。如果销售人员不愿意降价，他也可以假装老板不同意降价，给自己缓冲的空间。
07
暴露弱点，让对方占便宜
商人有一个共同的问题。当他们认为自己占了便宜时，他们就自满了。做一些不经意的弱点，让对方觉得有利可图，这会诱使对方匆忙达成交易。
08
敢于尝试使用悔改策略
谈判就像战场，但毕竟不是战场。如果他们不谈论这件事，他们就会老死不相往来。他们成为“敌人”。当对方感到无助时，他们准备起身离开。我们不能马上一拍两散。如果可以，我们可以撤回之前的反悔。可以接受对方的要求。让另一方下台。毕竟，生意求财不求气。
