1、通过电子商务平台，交易会将联系感兴趣的客户，了解客户的具体需求，报价、跟踪，新外贸一定要有耐心，从小订单开始，然后继续了解客户需求，扩大供货范围。如果客户可以维护超过1年，并且经常返回订单，则基本上是您的客户
2、定期给老客户发邮件介绍新产品，让外商对你的产品有个好印象。
3、定期参加广交会等展会，做好展会安排，有好的产品吸引外资。
其次，我们可以利用新兴的B2B电子商务来开发新客户，具体从以下几个方面：
1、我们应该选择一个知名可靠的B2B平台来推广我们的产品，如阿里巴巴国际站、中国制造、全球采购网等，并在这里发布我们公司的产品。
2、借助外贸拓科软件等外贸辅助工具进行推广，根据关键词主动搜索客户联系信息，发送发展信函，提高曝光度。
3、关注B2B电子商务的操作流程。从询价、交易、订单、跟单、交易、报关、发货等环节，我们现在应该在网络上操作，这将与传统的外贸业务略有不同。我们必须学会灵活变通。
B2B电子商务的特点是拥有大量客户，尤其是在新的未知领域拓展业务。
以上两个方面是寻找外贸订货渠道。事实上，没有捷径。要实现线上和线下的良好结合，你需要仔细积累并耐心等待。
