如果你是一个国贸科班毕业，那你一定从各种课本上很详尽地学习了国际贸易流程，比如从询盘到工厂生产，再到出货、报关检、退税、核销……但是在实际的工作中，其实只要接了单，你的工作已经基本完成了，后续的其他工作则会有相应的货代、跟单、检测机构帮你操作。
“外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。即使当前贸易环境十分复杂，每年还是有很多的毕业生投入到外贸行业，但大学的知识却只能将你教成合格的“货运代理”，而不能把你变成一个优秀的“外贸业务员”。
外贸业务日常的工作只需要集中注意力在开发和维护客户上面，学会怎么跟他们沟通和交接就足够了。外贸业务说到底也就是用外语交流的销售工作，而销售工作的本质目的，永远都是“出单”。